Répondez à ces questions pour définir précisément votre avatar client, et créer des offres qu'ils sont déjà prêts à vous acheter.

(en fonction des niches, certaines questions sont plus pertinentes que d’autres)

👉🏽 Quels sont les résultats qu’ils recherchent ?

⇒ À court terme

⇒ À moyen terme

⇒ À long terme

👉🏽 Quelle est leur situation actuelle ? Qu'est ce qui devient insupportable en ce moment pour eux ?

👉🏽 Comment veulent-ils se sentir ?

👉🏽 Si demain matin leur problème venait à se résoudre comme par magie :

- Comment se sentiraient-ils ?

- Quelle serait la première chose qu’ils feraient ?

👉🏽 Quelle est la véritable raison qui les poussent à vouloir changer / progresser ?

👉🏽 À quoi ressemble leur journée type avec leur problème ?

👉🏽 Comment se voient-ils dans 5 ans, 10 ans ?

👉🏽 Quel est le principal obstacle auquel ils ont déjà eu affaire jusqu'à présent ?

👉🏽 À partir de quand estiment-ils avoir réussi ?

👉🏽 C'est quoi l’échec selon eux ?

👉🏽 Quelles sont leurs victoires ?

👉🏽 Quelle solutions ont-ils déjà essayé, sans succès ?

👉🏽 Quelles sont les croyances limitantes / excuses qu'ils attribuent à leur échec ?

(Exemple : je ne réussis pas parce que je suis trop jeune)

👉🏽 Quels sont leurs préjugés ?

👉🏽 Quel est leur monologue interne ? (le discours / les pensées qui tournent en boucle dans leur tête)

👉🏽 Quelle image ont-ils d'eux-mêmes ? Comment se perçoivent-ils ?

👉🏽 Qu’est-ce qu’ils ne sont pas prêts à faire pour atteindre leurs résultats ?

👉🏽 Qui sont les personnes qui les inspirent ? (Objectif : comprendre pourquoi ces personnes les inspirent)

👉🏽 À quoi pensent-ils lorsqu'ils ne sont pas occupés ?

👉🏽 À propos de quoi ils se plaignent en famille, entre amis ?

👉🏽 Est-ce que quelque chose les empêche de dormir la nuit ?

👉🏽 Qu’est ce qu’ils désirent plus que tout au monde ?

👉🏽 Comment se sentiraient-ils s’ils ne l'obtenaient pas ?

👉🏽 Quel serait le pire scénario pour eux s’ils n’atteignaient pas leur objectif ?

👉🏽 Pourquoi n'ont-ils pas encore atteint leur objectif ?

👉🏽 Qu'est-ce qui les empêche d’atteindre leur objectif seuls ?

👉🏽 De 1 à 10, quel est leur niveau d'urgence de résoudre le problème ?

👉🏽 Ont-ils besoin de garanties pour passer à l'action ? Si oui : lesquelles ?

👉🏽 Qu'est ce qui les angoisse quand ils y pensent ?

👉🏽 Quelles sont leurs valeurs fortes ?

👉🏽 Quel est le rôle pourri qu'ils ne veulent plus jouer dans leur vie ?

(Exemple : "je ne veux plus être le larbin de mon patron")

👉🏽 Quel est le rôle rêvé qu'ils veulent jouer dans leur vie ?

(Exemple : "je veux aider un maximum de personnes à devenir libre)

👉🏽 S’ils avaient droit à seulement 3 voeux, lesquels seraient-ils ?

👉🏽 À quoi ressemblera leur nouvelle vie lorsqu’ils auront atteint leur objectif ?

👉🏽 S’ils avaient la possibilité de revivre la même journée éternellement, ce serait laquelle ?

👉🏽 Que font les concurrents qui accompagnent déjà votre client idéal ?

👉🏽 Comment pouvez-vous résoudre le même problème que vos concurrents, tout en étant unique ?

👉🏽 Qui sont les personnes / formateurs / marques chez qui ils ne seront JAMAIS clients, et pourquoi ?

Exemples :

Mon avatar ne sera jamais client chez Bidule parce qu’il ne supporte pas [tel truc que Bidule fait]

Mon avatar ne sera jamais client chez Tartempion parce qu’il utilise [telle méthode, telle idéologie qui est contre ses valeurs]

👉🏽 Quel est leur ennemi commun (personnage, idée, concept, système, industrie…) ?